Из регистраций в покупатели: о2о cтратегия для FMCG
Разработали o2o-стратегию для FMCG-производителя и получили более 35 000 регистраций с retention rate 30% при фиксированном CPA.
Задача
Адаптировать FMCG-производителя к новому покупательскому поведению: сделать путь пользователя непрерывным, повысить лояльность ко всей линейке брендов и увеличить узнаваемость. Требовалось получить 10 000 регистраций с CPA 160 рублей и конверсией в сканирование чека не менее 10%.
Решение
Создали промо-сайт с механикой вознаграждений за покупки и сканирование чеков. Для привлечения аудитории использовали ТВ, медийную рекламу и performance-каналы. Провели недельный тест гипотез в Facebook, Instagram, TikTok, Telegram, Яндекс.Дзене и YouTube, выявив самые конверсионные источники — Instagram Stories и Яндекс.Дзен.
Результат
- 35 000+ Регистрации за 4 месяца
- 30% Retention rate
- 18% Конверсия из регистрации в сканирование чека
- 160 ₽ Фиксированный CPA за регистрацию
За 4 месяца получили более 35 000 регистраций (350% от KPI) с retention rate 30% при стандарте 20%. Конверсия из регистрации в сканирование чека достигла 18%.
Ещё 77 кейсов в категории Производитель продуктов питания → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Лучший телеграм-канал о еде для X5
Перезапустили корпоративный телеграм-канал X5 как медиа о еде и увеличили вовлеченность на 46,9%.
Sибирская коллекция: баннер на матче привёл к 6 млн просмотров
Баннер на футбольном матче привёл к более 6 млн просмотров публикаций в digital.
Пивной курорт «Пивнов Градец»
Промо-кампания Velkopopovický Kozel с концептом пивного курорта «Пивнов Градец» принесла 280 млн охвата в СМИ и рост продаж на 4,8%.
Продвижение медовой продукции по Санкт-Петербургу и Москве
Комплексное продвижение интернет-магазина меда «Пчеловод Евгений» увеличило продажи с сайта с 1 437 860 до 3 546 828 руб. за два года.
Музыкальные открытия в винотеке SimpleWine: как превратить магазин в музыкальный спот и увеличить продажи на 481%
Промо-сайт с рецептами для сыра «Сиртаки» от «Нева Милк»
Обновили промо-сайт с рецептами и запустили рекламную кампанию для сыра «Сиртаки»: время на сайте выросло на 24%, привлекли 95 000 новых посетителей.