Из регистраций в покупатели: о2о cтратегия для FMCG
Разработали o2o-стратегию для FMCG-производителя и получили более 35 000 регистраций с retention rate 30% при фиксированном CPA.
Задача
Адаптировать FMCG-производителя к новому покупательскому поведению: сделать путь пользователя непрерывным, повысить лояльность ко всей линейке брендов и увеличить узнаваемость. Требовалось получить 10 000 регистраций с CPA 160 рублей и конверсией в сканирование чека не менее 10%.
Решение
Создали промо-сайт с механикой вознаграждений за покупки и сканирование чеков. Для привлечения аудитории использовали ТВ, медийную рекламу и performance-каналы. Провели недельный тест гипотез в Facebook, Instagram, TikTok, Telegram, Яндекс.Дзене и YouTube, выявив самые конверсионные источники — Instagram Stories и Яндекс.Дзен.
Результат
- 35 000+ Регистрации за 4 месяца
- 30% Retention rate
- 18% Конверсия из регистрации в сканирование чека
- 160 ₽ Фиксированный CPA за регистрацию
За 4 месяца получили более 35 000 регистраций (350% от KPI) с retention rate 30% при стандарте 20%. Конверсия из регистрации в сканирование чека достигла 18%.
Ещё 90 кейсов в категории Производитель продуктов питания → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Лендинг для новой линейки макарон Роллтон Olive Drop
Создали имиджевый лендинг для новой линейки макарон Роллтон Olive Drop с 3D-моделями и анимациями — за время рекламной кампании сайт посетили 372 тыс. пользователей.
Обновлённый интернет-магазин и приложение «Тэйсти Кофе»
Обновили интернет-магазин и создали мобильное приложение для «Тэйсти Кофе», чтобы покупатели быстрее находили и заказывали кофе.
Промо-сайт минеральной воды АШ-ТАУ с 3D-визуализацией продукта
Разработали промо-сайт для бренда минеральной воды АШ-ТАУ с 3D-визуализацией продукта и формами заказа для b2b и b2c.
Промо-сайт для Welldone: растительное мясо
Разработали промо-сайт для бренда растительного мяса Welldone, чтобы быстро вывести продукт на рынок FMCG.
Редизайн сайта для торговой сети Командор (Kopilkago.ru) и верстка на Next.js
Провели редизайн онлайн-платформы торговой сети «Командор»: переработали каталог, карточку товара, авторизацию, выбор магазина и оформление заказа.
Кофе — не наркотик!
Запуск первого в мире интернет-магазина легальных товаров в даркнете увеличил продажи на 300%.