+1000% к продаже онлайн продуктов

Задача

Требовалось вывести офлайн-компанию на онлайн-рынок при отсутствии органического спроса на продукты.

Решение

Сформирована продуктовая, маркетинговая и коммуникационная стратегия. Проведены исследования рынка и ЦА, разработаны продуктовые гипотезы и A/B-тесты. Настроены триггерные коммуникации (OR 35%, отказы до 0,2%, CR 5-9%), внедрена маркетинговая аналитика, запущен собственный канал продаж (17% выручки). Увеличена конверсия на начальных этапах воронки с 7% до 25%, на конечных — с 8% до 16%.