1009 оптовых B2B-заявок для «Росшоколад»: разбор работы с Директом, Авито и соцсетями

Задача

Нужен был кратный рост продаж при жёстких KPI: CPO до 2000 ₽ и CPL 500–1500 ₽. Текущая реклама приводила розничных покупателей с маленьким чеком, трафик размывался по разным лендингам без сквозной аналитики, а таргет ВКонтакте давал лид дороже 16 000 ₽.

Решение

Позиционировали клиента как производителя, закрывающего все потребности оптовика «под ключ», и сделали упор на бесплатную разработку дизайна упаковки. В Директе запустили поиск и квиз-сайт, во ВКонтакте перешли на лид-формы и Lookalike-аудитории по базе из 30 000 номеров, на Авито выгрузили каталог и подняли рейтинг до 4.9. Настроили сквозную аналитику с коллтрекингом CallTouch и управляли кампаниями недельными спринтами.