1050+ лидов для доставки здорового питания GoodFood: окупаемость первичных продаж
Привлекли 1050+ лидов для сервиса доставки готовых рационов GoodFood в Ростове-на-Дону, обеспечив окупаемость первичных продаж.
Задача
В перегретой нише доставки готовых рационов требовалось обеспечить стабильный поток заявок (от 100 лидов в месяц) при контролируемой стоимости целевого лида не выше 2 000 ₽ и выйти на окупаемость первичных продаж.
Решение
Стратегия строилась на связке сильных УТП, гибридной модели Яндекс Директа (Единая Перфоманс Кампания на поиске и Мастер Кампаний в сетях) и сквозной аналитики Roistat. Выделили 8 сегментов аудитории, под каждый подобрали смыслы в объявлениях, бюджет распределили между массовыми и нишевыми программами питания. Еженедельно оптимизировали кампании: минусовали запросы, обновляли неэффективные элементы, перераспределяли бюджет в пользу прибыльных связок.
Результат
- 3 453 527 ₽ Выручка с первичных продаж за 14 месяцев
- 740+ Целевые лиды за 14 месяцев
- 501 Новые клиенты за 2025 год
- ~1 100 ₽ Цена целевого лида в феврале 2026
За 14 месяцев получено 1050+ лидов, из них 740+ целевых. Привлечено 501 новых клиентов за 2025 год, выручка с первичных продаж составила 3 453 527 ₽. В феврале 2026 года цена целевого лида снизилась до ~1 100 ₽ при плановых 2 000 ₽.
6 место в категории Ресторан → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Продвижение сервиса «Всем Еда»: +1500 партнёров и 1000 установок в сутки
Разработали маркетинговую стратегию и запустили продвижение сервиса «Всем Еда»: аудитория в соцсетях выросла до 20 000, а число партнёров превысило 1500.
Повышение ежемесячного числа заказов и снижение СРО
Настроили контекстную рекламу для сети доставки Mybox: заказы по контексту выросли на 387%, а CPO снизился на 60% — с 103 до 42 рублей.
Продажи PIZZAMAN выросли в 6 раз после редизайна и настройки рекламы
Продажи PIZZAMAN выросли в 6 раз после редизайна, SEO-оптимизации и настройки контекстной рекламы.
Как снизить СРО на 35% в доставке еды. Кейс Пироги№1 и MediaGuru
Снижение стоимости сделки на 35% и рост конверсии в заказ в 3 раза для доставки осетинских пирогов «Пироги №1».
Рост выручки сети ресторанов азиатской кухни в Турции на 52% за полгода
Комплексный перезапуск маркетинга сети ресторанов Yotto Sushi & Wok привел к росту прибыли на 52% за 6 месяцев.
Снизили стоимость заявки в B2B-нише HoReCa с 14 000 до 4 700 ₽ для Кей Технолоджи
Снизили стоимость лида с 14 000 до 4 700 ₽ для поставщика профессионального оборудования HoReCa за счёт гибкой системы тестирования посадочных страниц и управления спросом.