1473 абитуриента для московского вуза ИМПЭ: снизили цену лида в 2 раза через Директ и VK.

Задача

К началу осеннего набора в вузе накопились технические проблемы: интеграции между Tilda, VK, Envybox и Roistat теряли данные, в рекламных кабинетах царил хаос из-за параллельных правок, а в CRM все заявки сваливались в одну кучу без разбивки по факультетам. Это мешало оценивать реальную стоимость привлечения и распределять бюджет эффективно.

Решение

Провели технический аудит и выстроили сквозную аналитику, настроив передачу данных из Roistat и UIS в Яндекс Метрику. Разработали сегментированные офферы под зимний набор, реструктурировали кампании в Директе с фокусом на транзакционные запросы, перевели VK Рекламу на лид-формы и квизы с ручным вводом контактов. В CRM добавили обязательные поля для фиксации факультета и формы обучения, а на основе анализа отказов скорректировали семантику и перераспределили бюджет в пользу юриспруденции, психологии и экономики.