150 000+ лидов и 128 млн ₽ продаж для производителя ножей ручной работы через VK Рекламу и Senler

Задача

Увеличить объем продаж за счет масштабирования входящего трафика, сохранив ДРР в пределах 20% при рекламном бюджете 1,5–2 млн ₽ в месяц. На старте значительная часть заявок не конвертировалась в продажи из-за игровой механики, привлекавшей немотивированную аудиторию, а также отсутствия сквозной аналитики и слабой воронки в Senler.

Решение

Отказались от геймификации в пользу прямой продажи с оффером «получение каталога ножей с ценами». Пересобрали воронку в Senler: реклама вела на подписную страницу, бот автоматически отправлял каталог, затем подключался менеджер. Протестировали более 50 сегментов аудитории и более 3 000 объявлений, выявив ядро аудиторий и креативов. Усилили продажи через сегментированные рассылки и дожимы, а также построили аналитику на базе Senler с синхронизацией с Loktar и когортными отчетами.