21 встреча с государственными компаниями и министерствами для разработчика ГИС
Собрали базу из 230 ЛПР высшего звена и назначили 21 встречу с директорами по цифровизации министерств и IT-директорами промышленных гигантов для IT-компании X.
Задача
Выйти на прямой диалог с руководителями цифровизации федеральных органов власти и крупнейших промышленных корпораций, где цикл сделки длится год, а средний чек превышает 70 млн рублей.
Решение
Разделили работу на два сегмента: госсектор и частные промышленные предприятия. Для каждого сегмента отобрали по 100–300 целевых ЛПР по должности, функционалу и масштабу компании. Выстроили многоэтапный процесс касаний: персонализированные письма, официальные обращения на бланках, дублирование в мессенджерах и серию follow-up без спама.
Результат
- 21 Назначено встреч с ЛПР высшего звена
- 230 Собрана база ЛПР высшего звена
Собрана база из 230 контактов высшего звена, назначена 21 встреча с директорами по цифровизации министерств и IT-директорами таких компаний, как Евраз, НЛМК и Русал. Получены прямые контакты IT-директора Газпром нефти.
Ещё 72 кейса в категории Разработчик ПО → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
500 000 установок приложения Pheon с ROAS 130%
Продвижение приложения Pheon с AI-чатами принесло 500 000 установок за год и ROAS 130%.
МТС Музыка. Big-data как катализатор роста эффективности кампаний с блогерами
С помощью big-data и блогеров стоимость лида для МТС Музыки снижена в 13 раз, конверсия в установку составила 6,5%.
Первый всероссийский онлайн-хакатон VirusHack
Ростелеком провёл онлайн-хакатон VirusHack, собрав более 6300 участников и 240 прототипов цифровых решений.
Как Алиса строит lovemark с помощью вирусных коммуникаций
Создали 5 вирусных сюжетов с Алисой, что привело к росту PR Value на 50 026 725,30 рублей и увеличению выручки направления устройств и Алисы на 38%
Игра «Города для профи» привлекла 1700 новых компаний в S7 Profi
Спецпроект «Города для профи» привлёк 1700 новых компаний в программу лояльности S7 Profi.
МТС РИИЛ. Наружная Реклама.
Для запуска молодежного тарифа МТС РИИЛ агентство MOSAIC устроило CG-вечеринки на фасадах домов, генерацию образов с амбассадором в Telegram-боте и первую в России outdoor-трансляцию Telegram-канала.