21 встреча с государственными компаниями и министерствами для разработчика ГИС

Задача

Необходимо было пробиться на встречи к представителям федеральных органов власти и крупнейших промышленных корпораций для продвижения IT-решений

Решение

Применили стратегию работы с двумя сегментами: федеральными органами власти и крупными промышленными предприятиями. Провели сегментацию целевой аудитории, подготовили персонализированные сообщения, организовали этапные касания без спама и соблюдали особенности коммуникации с каждым сегментом — с чиновниками использовали официальные письма и акцентировали внимание на госпрограммах, с бизнесом — говорили на языке ROI и KPI