2Doctors: ДРР 9% на Ozon и снижение стоимости клика в 2,5 раза на Wildberries
Для бренда профессиональной косметики 2Doctors настроили внешний трафик на Wildberries и Ozon, снизив ДРР с 30% до 26% и добившись ДРР 9% по отдельным товарам.
Задача
Бренду требовался стабильный поток заказов сверх органики с контролируемыми показателями ДРР и проверка внешнего трафика как устойчивого канала продаж без выхода за рамки юнит-экономики.
Решение
Разработали две воронки: на Ozon — через Яндекс.Директ с глубокой аналитикой, на Wildberries — через ВКонтакте с более дешёвым CPM. Протестировали три продукта, оптимизировали креативы в пользу ярких и контрастных, а заголовки — в пользу прямых названий товаров. Решили проблемы с расхождением данных, отказавшись от подменных артикулов.
Результат
- 9% Доля рекламных расходов (ДРР) по отдельным товарам на Ozon
- 8 → 3 ₽ Стоимость клика на Wildberries
- 30% → 26% Доля рекламных расходов (ДРР) по магазину
- ×3,6 Отношение выручки к расходам
ДРР по магазину снизили с 30% до 26%, выручка превысила расходы в 3,6 раза. На Ozon достигли ДРР 9% по отдельным товарам, на Wildberries стоимость клика упала с 8 до 3 ₽.
3 место в категории Производитель косметики → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Выручка сети BarbarossA выросла на 39% до 450 млн рублей
Продвижение сети барбершопов BarbarossA принесло рост выручки на 39% до 450 млн рублей и увеличение продаж косметики в 3 раза.
Продажи Darkrain выросли в 5 раз за 6 лет продвижения
Комплексное продвижение Darkrain за 6 лет увеличило продажи в 5 раз и клиентскую базу в 10 раз — до 80 тысяч.
Сеть барбершопов «Барбаросса» выросла вдвое за год
Сеть барбершопов «Барбаросса» выросла в 2 раза за год: открыто 15 новых точек, запущена косметика и академия.
Сайт сети салонов красоты «Апельсин»: онлайн-запись и каталог из 100+ услуг
Разработали сайт с онлайн-записью и каталогом из 100+ услуг для сети салонов красоты «Апельсин».
Центр остеокоррекции: CPL ниже в 2,5 раза через Google Ads и TikTok
Настроили многоуровневую воронку в Google Ads и стабилизировали TikTok для центра остеокоррекции, снизив стоимость лида в 2,5 раза и получив 169 заявок за 10 дней.
Цветочный перформанс: как мы разогнали продажи премиум-букетов для Koshikshop.by через Google Ads
Настроили комплексную контекстную рекламу в Google Ads для интернет-магазина премиальной флористики Koshikshop.by, обеспечив стабильный рост розничных продаж букетов.