364 триала с привязанной картой и платящий клиент за $168 для B2B SaaS

Задача

B2B SaaS с AI-агентом для исходящих продаж нуждался в рекламе, которая приводит платящих клиентов. Проблема была в трекинге: пиксель Meta передавал только просмотры страниц, а регистрации и оплаты не отслеживались, поэтому алгоритмы не могли оптимизироваться.

Решение

Перестроили трекинг: установили пиксель напрямую на оба домена, разметили всю воронку от просмотра до оплаты и подключили Conversions API с дедупликацией событий. Оплату передавали из вебхука Stripe, сохраняли идентификаторы клика и включили расширенное сопоставление. Рекламу оптимизировали на начало триала, разделили гео на ЕС и США/Великобританию и протестировали оптимизацию на начало оформления заказа.