58 целевых заявок и снижение CPL с 2500 до 745 рублей для продавца модульных домов

Задача

Клиент продаёт модульные дома под ключ в Москве и Московской области. До старта продвижения заявки с Авито были дорогими и нерегулярными из-за отсутствия географической фокусировки и высокой конкуренции. Требовалось кратно снизить стоимость обращения и нарастить поток целевых контактов при ограниченном бюджете.

Решение

Настроили гиперлокальный таргетинг по районам Москвы и городам МО с населением от 80 тыс. человек, исключив районы с низкой платёжеспособностью. Запустили продвижение в поиске и категориях с оплатой за просмотры, применили выделение цветом и A/B-тестирование обложек и заголовков. Подключили чат-бота для автоответов и каждые 3 дня перераспределяли бюджет на объявления-лидеры по конверсии в контакт.