7 500 заявок по 800 ₽: продвижение крупного интегратора Битрикс24

Задача

Требовался стабильный канал лидогенерации на внедрение CRM для малого и среднего бизнеса по всей России. Основной источник обращений, Яндекс.Директ, давал заявки почти по 5 000 ₽, а общее предложение не объясняло, какую проблему решит клиент.

Решение

Разделили аудиторию по реальным задачам: для салонов — контроль удалённой команды, для производств — связь CRM с 1С и бухгалтерией. Показали продукт в работе через короткие видеокейсы со скринкастами реальной CRM и лид-формой на демонстрацию. На длинной дистанции отключали неэффективные объявления и переносили бюджет на связки с приемлемой стоимостью заявки.