90% локальных клиентов? Мы изменили маркетинг санаторию — и поток туристов хлынул!
Разработали маркетинговую стратегию для санатория в Кисловодске, увеличив количество заявок на 180% — с 10 до 28 в месяц.
Задача
Требовалось привлечь клиентов из Москвы и Санкт-Петербурга, оптимизировать рекламные кампании для снижения стоимости лида и повышения конверсии, а также продвинуть премиальный клубный этаж.
Решение
Провели аудит текущих активностей, изучили целевую аудиторию и конкурентов, выделили 5 ключевых преимуществ санатория. Сформировали семантическое ядро из 400+ запросов, перезапустили рекламные кампании с акцентами на лечебные программы, премиум-услуги и сезонные предложения. Приоритет отдали поисковой рекламе в Яндекс.Директ с точным геотаргетингом, ретаргетингу и тестированию креативов. Еженедельно корректировали ставки с учетом сезонности.
Результат
Количество заявок выросло с 10 до 28 в месяц (+180%), стоимость привлечения клиента снизилась с 3 700 до 2 400 рублей. Бронирования из Москвы и Санкт-Петербурга увеличились на 150%, а бронирования клубного этажа — до 4 в неделю (ранее 1–2 в месяц). 40% конверсий обеспечил ретаргетинг.
Похожие кейсы
То взлеты, то падения: зависимость рекламного посыла в туризме от скачков доллара
Адаптация рекламных посылов в контекстной рекламе под колебания курса валют для Level.Travel привела к превышению объёма продаж в 2 раза
Контекстная реклама для UFS.Travel
Повысили доход онлайн-сервиса в 2,2 раза и транзакции в 2,4 раза, снизили CPO в Google на 19%, увеличили транзакции и установки приложений
Уральские авиалинии: как системный performance и перестройка Яндекс.Директа увеличили доход и бронирования от новых пользователей более чем в 2 раза
300-летие Екатеринбурга
Организовали продвижение 300-летия Екатеринбурга в соцсетях, сделав горожан активными участниками праздника
MDM и MAYRVEDA: Как увеличить количество броней на 142% благодаря brandformance-подходу
Повысили загрузку MediSpa-отеля MAYRVEDA Kislovodsk и окупаемость маркетинга: количество броней увеличено на 375%, средняя ежемесячная сумма броней — на 484%
Проложили прямой маршрут из Директа в пушистые объятия альпак!
Разработали стратегию продвижения для сети семейных парков «Симба» — расширили присутствие с одного парка до 12 городов России