Белорусский бренд бытовой техники вышел на Ozon и достиг 7,5 млн руб./мес. за 8 месяцев

Задача

Белорусский бренд бытовой техники с сильным производством и собственной розницей не имел присутствия на российских маркетплейсах. Требовалось с нуля выйти на Ozon, адаптировать позиционирование под российского покупателя, наладить логистику крупногабаритных товаров и достичь объема продаж 5 млн руб./мес. за 6 месяцев, войдя в Топ-3 категорий.

Решение

Разработана стратегия полного цикла: адаптировали бренд под аудиторию Ozon с акцентом на европейское качество, создали профессиональные карточки с HD-видео и инфографикой, настроили логистику FBS и кросс-докинг. Запустили таргетированную рекламу, акции для первых покупателей, активно работали с отзывами. На этапе масштабирования внедрили FBO, кросс-селлинг, расширили ассортимент и оптимизировали рекламу, снизив стоимость привлечения на 25%.