BIM-ТИМ. Как мы нашли продажника для IT компании за 9 дней в условиях дефицита рынка

Задача

Рынок BIM в России растет, компания стремится захватить долю, но нанять квалифицированных менеджеров по продажам не удается: на одну вакансию приходится 2,3 резюме, а самостоятельные попытки руководителя отдела продаж за две недели дали лишь одно собеседование.

Решение

Собрали портрет идеального кандидата с ценностями (развитие, деньги, статус), создали вакансию с акцентом на престиж и молодежный сленг. Вели активный сорсинг: холодные звонки по исходящей базе и работа с личной базой кандидатов, не разместивших резюме. Провели три групповых собеседования на 11 человек, финальное интервью начали с вопроса, где кандидат сам продавал себе вакансию.