Больше качественных лидов для IT-компании: как аутрич помог ЛАНИТ выйти на новых клиентов

Polza Agency ·Ланит ·2024

Привели 17 квалифицированных лидов за 2 месяца для компании через Email Outreach в Enterprise B2B-сегменте

Задача

Выйти на новых enterprise-клиентов из ТОП-100 банков России и промышленного сектора, протестировать новый канал лидогенерации и оценить эффективность офферов

Решение

Использовали канал Email Outreach для прямого взаимодействия с руководителями корпоративных блоков, департаментов факторинга и риск-менеджмента. Подготовили две цепочки писем для разных целевых аудиторий, каждая из которых состояла из четырёх писем, выстроенных по логике от знакомства к закрытию. Сегментировали аудиторию и персонализировали коммуникацию.

Результат

За два месяца получено 17 квалифицированных лидов, план клиента полностью закрыт. Подтверждён интерес к услугам в банковском и промышленном сегментах, открыта возможность масштабирования.