Снизили стоимость B2B-лида в 3,8 раза для поставщика упаковочного оборудования
Пересобрали контекстную рекламу и аналитику для поставщика упаковочного оборудования: стоимость лида снизилась в 3,8 раза, а расходы на команду — на 215 тыс. ₽ в месяц.
Задача
Компания считала лидами все обращения из CRM, включая спам и промежуточные действия на сайте, из-за чего реальная стоимость привлечения была занижена, а экономика сделок — убыточной. Требовалось навести порядок в учёте, выявить рабочие источники и снизить стоимость квалифицированного лида.
Решение
Синхронизировали данные Яндекс Директа, Метрики и Битрикс24, убрали ложные конверсии и разделили обращения, рекламные и квалифицированные лиды. Пересобрали кампании по направлениям, разработали отдельные посадочные страницы на Tilda, подключили РСЯ и системную работу с Авито. Оптимизировали команду: убрали неэффективную позицию, перевели поддержку сайтов на сдельную оплату и снизили расходы на Битрикс24.
Результат
- ×3,8 Стоимость рекламного лида
- ×4,1 Стоимость квалифицированного лида
- +75% Квалифицированные рекламные лиды
- −215 тыс. ₽/мес Расходы на команду маркетинга
Стоимость рекламного лида снизилась в 3,8 раза, квалифицированного — в 4,1 раза, а количество квалифицированных лидов выросло на 75% при сокращении рекламных расходов на 58%. Постоянные расходы на команду уменьшились на 215 тыс. ₽ в месяц, а руководство получило сквозную аналитику по источникам, менеджерам и причинам потерь.
Ещё 399 кейсов в категории Промышленное предприятие → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Brandformance-продвижение VILLARTEC: брендовые запросы выросли на 216%
Комплекс Brandformance-инструментов для VILLARTEC увеличил брендовые поисковые запросы на 216% за год.
154 целевых лида на партнерство для производителя систем умного дома TouchOn
За 4 месяца контекстной рекламы привлекли 154 целевых лида на партнерство для производителя систем умного дома TouchOn при стоимости лида 1 127 рублей.
B2B и комплексный интернет-маркетинг: как мы увеличили онлайн-продажи химической продукции на 111%
Разработали стратегию интернет-маркетинга и взяли на себя SEO, рекламу, техподдержку и контент-маркетинг для производителя химической продукции «Химтраст» — онлайн-продажи выросли на 111%.
Рост продаж VILLARTEC на 3 429% после выхода на рынок садовой техники
Комплексное продвижение нового бренда садовой техники VILLARTEC принесло рост продаж на 3 429% за год.
Как мы увеличили конверсии с поиска на 493% для сайта завода противопожарных конструкций
Переработали контекстную рекламу и SEO для завода противопожарных конструкций и ЛСК: конверсия с поиска выросла на 493%, заявки пошли из 15 новых регионов.
248 целевых заявок за 1,5 месяца для поставщика инертных материалов ЮгБизнесТранс
Разработали маркетинговую стратегию, создали сайт и запустили трафик для поставщика инертных материалов ЮгБизнесТранс, получив 248 целевых заявок за 1,5 месяца.