Data-driven медиапланирование в B2B: как Т2 увеличила конверсию в 2,7 раза
Т2 масштабировала продажи SMS-таргета для B2B-клиентов, увеличив конверсию в сделку в 2,7 раза за счёт data-driven подбора Telegram-каналов и персонализации креативов.
Задача
Требовалось масштабировать продажи B2B-продукта SMS-таргет в рамках прошлогоднего бюджета, повысив конверсию в сделку. Стандартные размещения в бизнес-каналах перестали давать результат из-за перегрева рынка и высокой конкуренции.
Решение
Команда отказалась от закупок только в бизнес-тематике и применила data-driven подход: каналы отбирались по аффинити-индексу на основе партнёрских сегментов WhoIsBlogger. В итоговый медиаплан вошли 46% новых каналов, 60% из которых находились за пределами классической бизнес-тематики. Креативы персонализировались под контекст каждого канала, а эффективность постоянно анализировалась с перераспределением бюджетов.
Результат
- ×2,7 Конверсия в сделку
- +67,4% Рост лидогенерации после обновления креативов
Конверсия в сделку выросла в 2,7 раза. Обновление креативной стратегии при сопоставимом бюджете дало рост лидогенерации на 67,4%.
Ещё 14 кейсов в категории Телеком-оператор → Инфлюенс-маркетинг
Похожие кейсы
Rain Wi-Fi
Tele2 установил в Петербурге 4G-генераторы, работающие от дождя, и более 130 000 человек подключились к бесплатному Wi-Fi.
130 000+ Подключились к генераторам
AR «Строки» в московском метро
AR-кампания в московском метро привлекла более 80 000 пользователей на лендинг сервиса «Строки» от МТС.
80 000+ Переходы на лендинг
МТС Live XR
Трансформировали онлайн-концерты в новый формат digital-ивента с использованием XR-технологий для МТС Live — просмотры превысили 14 млн
14 320 971 Просмотры
Digital-кампания «Яндекс ищет стартапы» для Яндекса
Собрали 500 заявок от стартапов для Яндекс.Акселератора за 2 недели вместо месяца и перевыполнили KPI в два раза.
500 Заявки от стартапов
Разработка AR-приложения Wifire
Разработали AR-приложение, которое оживляет новогодние сувениры Wifire и дарит партнёрам интерактивное поздравление с шаром предсказаний.
Игра «Города для профи» привлекла 1700 новых компаний в S7 Profi
Спецпроект «Города для профи» привлёк 1700 новых компаний в программу лояльности S7 Profi.
1700 Новых компаний в S7 Profi