Дилер Chery снизил CPL в 2,5 раза и получил 91 лид за 2 месяца

Задача

Стоимость целевых заявок у дилера достигала 25–30 тыс. ₽, что не вписывалось в экономику продаж. Требовалось снизить CPL и увеличить количество качественных лидов от пользователей, готовых к покупке автомобиля.

Решение

Полностью пересобрали рекламное ядро в Яндекс Директ: отказались от массового парсинга в пользу ручной настройки и сквозной аналитики по всей воронке. Запустили масштабный A/B-тест 70 креативов с разными офферами и ограничениями по времени, выявили 9 самых конверсионных связок. Бюджеты перераспределяли в пользу кампаний, приводивших реальных покупателей, и подключили автоматическую отчётность через Telegram-бота.