Догнали по продажам Ozon: как мы вывели кофе Single Cup в лидеры на маркетплейсах

Задача

Повысить маржинальность и сохранить лидерские позиции в категории кофейных капсул на Ozon в условиях возросшей конкуренции и ценового демпинга

Решение

Провели анализ рынка и конкурентов, оптимизировали логистику (сократили количество карточек товаров, распределили позиции по категориям A, B и C, наладили коммуникацию с отделами компании), выполнили SEO-оптимизацию карточек товаров, протестировали более 100 рекламных гипотез и внедрили эффективные решения (медийная реклама, тематические обложки, работа с юрлицами, рассылки бонусов для повторных продаж)