Достигли Топ-1 на Ozon по объёмам продаж в категории автозапчастей и сохраняем его более года

Задача

Производитель автозапчастей столкнулся с неравномерными продажами на Ozon и Яндекс.Маркете, отсутствием единой стратегии, неэффективными рекламными бюджетами, высоким процентом брака и непониманием перспективных артикулов. Цель — увеличить выручку с маркетплейсов в 2 раза за 12 месяцев.

Решение

Провели аудит и оптимизацию карточек, внедрили мониторинг цен и ABC-XYZ-анализ, улучшили упаковку, снизив брак на 60%. Запустили индивидуальные рекламные кампании, работу с отзывами, создали инфографику и видео. Открыли магазин на Wildberries, внедрили гибридную логистику FBO+FBS, оптимизировали складские процессы.