ДРР 2% и рост оборота на 84%: как мы масштабировали продажи на Ozon без акций
Масштабировали продажи трёх товарных линеек Beoma на Ozon без участия в акциях: оборот вырос на 84%, а средняя доля рекламных расходов не превысила 2%.
Задача
Требовалось масштабировать продажи трёх товарных линеек на Ozon без участия в акциях и с сохранением низкой доли рекламных расходов (около 3–4%). Дополнительные ограничения — перебои с поставками и необходимость удерживать стоимость привлечения заказа не выше 54 рублей.
Решение
Выстроили системный процесс: выбрали рекламную стратегию с ручным управлением ставками, провели SEO-оптимизацию карточек, сфокусировались на товарах-локомотивах, еженедельно контролировали остатки и управляли спросом через ценообразование. Регулярно оптимизировали кампании и тестировали новые гипотезы.
Результат
- 23,1 млн ₽ → 43,8 млн ₽ Рост оборота
- +84% Рост оборота
- 12 848 Количество заказов
- 2% Средняя доля рекламных расходов
Оборот вырос на 84% — с 23,1 млн ₽ до 43,8 млн ₽, количество заказов увеличилось на 51% до 12 848. Средняя доля рекламных расходов не превысила 2% при плановом KPI до 5%.
Ещё 116 кейсов в категории Производитель товаров для здоровья
Похожие кейсы
Интерфейсы для пунктов выдачи Яндекс Маркета: упрощение работы операторов
Обновление интерфейсов пунктов выдачи Яндекс Маркета упростило работу операторов и сократило время обработки заказов.
Маркетплейс современного искусства Bizar: 10 000 произведений, 800 художников, 1500 продаж
Разработан маркетплейс современного искусства Bizar: в каталоге 10 000 произведений, 800 художников и 45 галерей, продано 1500 работ.
Performance-маркетинг для «Столплит»: доход вырос в 1,8 раза
Performance-маркетинг для интернет-магазина «Столплит»: доход вырос в 1,8 раза, а продажи — на 33%.
Селлеры. Агентство по выходу на маркетплейсы
Запустили агентство «Селлеры» для выхода на маркетплейсы и продали товаров на 15 млн рублей за месяц.
Дизайн-система нового интернет-банка для корпоративных клиентов ВТБ
Разработали новый интернет-банк ВТБ Бизнес на омниканальной платформе: им пользуются более 1 000 000 клиентов малого и среднего бизнеса.
Агрегатор курсов «Образовал»: 2000+ курсов и 17 000 отзывов
Разработали агрегатор образовательных курсов «Образовал» с базой из 2000+ курсов и 17 000 отзывов.