ДРР 2% и рост оборота на 84%: как мы масштабировали продажи на Ozon без акций

Задача

Требовалось масштабировать продажи трёх товарных линеек на Ozon без участия в акциях и с сохранением низкой доли рекламных расходов (около 3–4%). Дополнительные ограничения — перебои с поставками и необходимость удерживать стоимость привлечения заказа не выше 54 рублей.

Решение

Выстроили системный процесс: выбрали рекламную стратегию с ручным управлением ставками, провели SEO-оптимизацию карточек, сфокусировались на товарах-локомотивах, еженедельно контролировали остатки и управляли спросом через ценообразование. Регулярно оптимизировали кампании и тестировали новые гипотезы.