Фитнес-клуб из Иркутска получил 122 заявки из VK Клипов по 540 ₽ за лид и начал масштабировать
Разработали стратегию VK Клипов с лид-формами для фитнес-клуба и снизили стоимость лида до 540 ₽ — в 3+ раза дешевле прежних каналов.
Задача
Стоимость лида из привычных каналов (таргет, контекст) достигала 1000–2000 ₽, что было дорого для юнит-экономики. Требовался канал, способный визуально донести ценность разностороннего клуба и сразу вести к заявке без лишних шагов.
Решение
Протестировали VK Клипы с лид-формами. Подготовили серию клипов по направлениям (зал, групповые, тренеры, атмосфера) с отдельной стратегией. Настроили две кампании: для аудитории 50+ и общую акцию. Разбили на 5 аудиторных групп и 14 креативов, запустили A/B-тест, фильтровали аудиторию по интересам и LAL, ежедневно отключали слабые связки и добавляли новые клипы.
Результат
Получено 122 заявки при средней цене 540 ₽ (на кампании 50+ — от 320 ₽). Бюджет теста — ~35 000 ₽. CPL упал в 3+ раза по сравнению с предыдущими каналами.
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads — 4,3 млн пользователей для мобильного приложения маркетплейса
Продвинули мобильное приложение международного маркетплейса в России и Европе, достигнув 4,3 млн установок и 1 млрд рублей выручки
Точка входа в категорию: путь Агуши
Охватили 715 000 х 8 новоиспечённых мам и снизили стоимость уникального пользователя в 10 раз за счёт data-driven подхода
Хорошие истории начинаются так: новое позиционирование Авито в поддержку своей социальной миссии
Для Авито разработали имиджевую кампанию «Хорошие истории», которая повысила доверие к бренду на 35% и желание работать в компании на 61%.
Type Личности
Реализовали диджитал-спецпроект Type Личности для TypeType — собрали 101 995 просмотров страницы с проектом
МТС Музыка. Big-data как катализатор роста эффективности кампаний с блогерами
Оптимизировали кампанию с блогерами для музыкального стриминга — снизили стоимость лида более чем в 13 раз
CRM-маркетинг для Urban Group
Снизили стоимость привлечения в 5,5 раз и добились конверсии 4–5% базы контактов во вторичное обращение