Футболка для всех продаём не всем: как мы выросли через нишу больших размеров
Переупаковали продвижение белой футболки под нишу больших размеров, что увеличило выручку в 2,8 раза за 2 месяца.
Задача
Товар (белая футболка) терялся среди сотен аналогичных предложений на маркетплейсе. Требовалось вывести его из общей конкуренции, найдя сегмент с более высокой ценностью для покупателя.
Решение
Сменили фокус с массового рынка на нишу одежды больших размеров. Проанализировали ассортимент и размерную сетку, перестроили карточки (названия, описания, инфографику) под запросы этой аудитории. Продвижение настроили по точным поисковым запросам, а ценовую политику выстроили без агрессивных скидок, с упором на соотношение цены и маржинальности.
Результат
- 1 503 403 → 4 222 437 Выручка за 2 месяца
- 1 815 → 4 993 Заказы за 2 месяца
- 951 → 2 416 Выкупы за 2 месяца
- 8% → 3% Доля рекламных расходов
За 2 месяца переходы выросли с 62 600 до 160 931, заказы — с 1 815 до 4 993, выручка — с 1 503 403 до 4 222 437 рублей, а доля рекламных расходов снизилась с 8% до 3%.
Ещё 14 кейсов в категории Производитель одежды → Контент-маркетинг
Похожие кейсы
Увеличили маржинальность магазина одежды для животных на 30% в условиях роста конкуренции
Пересчитали юнит-экономику, оптимизировали карточки и настроили рекламу на Wildberries для производителя одежды для животных — маржинальность выросла на 30%.
Продажи The Other на Wildberries выросли в 15 раз после переноса магазина
Комплексное продвижение на Wildberries для бренда женской одежды The Other увеличило количество заказов в день с 40 до 600.
Конверсия сайта Island Soul выросла в 2,5–3,5 раза после цифровой трансформации
Цифровая трансформация франшизной ювелирной сети Island Soul привела к росту конверсии сайта в 2,5–3,5 раза и запуску онлайн-продаж от всех партнёров.
Рост заказов в 7,2 раза для fashion-бренда на Lamoda с помощью товарных кампаний
Запуск товарных кампаний на Lamoda с нуля для крупного fashion-бренда привёл к росту заказов в 7,2 раза за 4 месяца при среднем ДРР 0,81%.
Продвижение на маркетплейсах для текстильной компании
Обновили юнит-экономику, провели ABC-анализ и оптимизировали рекламу для текстильной компании на Wildberries и Ozon — прибыль выросла почти на 300 000 рублей за первый месяц.
Как обувная фабрика, с помощью INЖИР, перестала тонуть в контенте и выросла до 73,2 млн ₽ в месяц
Систематизировали контент для обувной фабрики и вывели среднемесячную выручку с 18 млн до 73,2 млн ₽.