Футболка для всех продаём не всем: как мы выросли через нишу больших размеров
Переупаковали продвижение белой футболки под нишу больших размеров, что увеличило выручку в 2,8 раза за 2 месяца.
Задача
Товар (белая футболка) терялся среди сотен аналогичных предложений на маркетплейсе. Требовалось вывести его из общей конкуренции, найдя сегмент с более высокой ценностью для покупателя.
Решение
Сменили фокус с массового рынка на нишу одежды больших размеров. Проанализировали ассортимент и размерную сетку, перестроили карточки (названия, описания, инфографику) под запросы этой аудитории. Продвижение настроили по точным поисковым запросам, а ценовую политику выстроили без агрессивных скидок, с упором на соотношение цены и маржинальности.
Результат
- 1 503 403 → 4 222 437 Выручка за 2 месяца
- 1 815 → 4 993 Заказы за 2 месяца
- 951 → 2 416 Выкупы за 2 месяца
- 8% → 3% Доля рекламных расходов
За 2 месяца переходы выросли с 62 600 до 160 931, заказы — с 1 815 до 4 993, выручка — с 1 503 403 до 4 222 437 рублей, а доля рекламных расходов снизилась с 8% до 3%.
Ещё 21 кейс в категории Производитель одежды → Контент-маркетинг
Похожие кейсы
Контент-завод для Scandale Manière: 2,5 млн просмотров и 4000+ переходов
Запустили контент-завод для бренда Scandale Manière: 150+ роликов на 7 площадках принесли 2,5 млн просмотров и 4000+ переходов на сайт.
Контент-завод для LuaLua: 1 811 000 просмотров за месяц и формула роста бренда
Запустили контент-завод для бренда одежды LuaLua и за 2 месяца получили 2 492 854 просмотра на 8 площадках.
Контент-завод для LLAMATI: 3,6 млн просмотров за 4 месяца
Запустили контент-завод для бренда женской одежды LLAMATI и за 4 месяца получили 3,6 млн просмотров и рост прибыли с выкупленных заказов в 2,5 раза.
SMM для «Кашемир Москвы»: 115 000 охват и 1880 подписчиков за 3 месяца
Разработали SMM-стратегию для бренда «Кашемир Москвы» и за три месяца привлекли 1880 подписчиков в сообщество ВКонтакте при охвате 115 000.
Реклама и SEO protivogaz.ru
Комплексное SEO и контекстная реклама для интернет-магазина ЗЕЛИНСКИЙ ГРУПП позволили увеличить органические переходы и обеспечить стабильный поток целевых клиентов.
Оборот NUCEX на Wildberries и Ozon вырос до 52 млн ₽ за год
Агентство Smirnov Marketing масштабировало продажи бренда водонепроницаемых носков NUCEX на Wildberries и Ozon: оборот за 13 месяцев достиг 52,1 млн ₽, среднемесячный — 4 млн ₽.