Хватамба — первая большая распродажа на Авито

Задача

Необходимо было найти альтернативный подход к распродажам, исключив субсидирование скидок платформой и повысив маржинальность. Нужно было увеличить количество сделок, число активных предложений от продавцов, восприятие Авито как оптимальной платформы для покупок и продаж, а также укрепить лидерство по числу позитивных упоминаний в СМИ.

Решение

Запустили «Хватамбу» — распродажу, которая учитывала интересы и покупателей, и продавцов. Продавцы получали преимущества в продвижении и приоритетную выдачу в списке объявлений в обмен на скидки. Для покупателей был интегрирован алгоритм честных скидок. Также использовались телевизионные ролики и пиар-поддержка, а некоторые селебрити присоединились к распродаже и продвигали её в своих каналах.