Интернет-магазин шаров увеличил заявки в 1,7 раза и снизил ДРР до 35,6%
Разработали стратегию управления импульсивным спросом и срочными заказами для интернет-магазина шаров: заявки выросли в 1,7 раза, ДРР снизился с 55,6% до 35,6%.
Задача
Увеличить доход интернет-магазина шаров при сохранении доли рекламных расходов (ДРР) на уровне 40%. Основные вызовы: падение эффективности ремаркетинга вне высокого сезона, резкие сезонные колебания спроса на товарные группы и снижение продаж в ключевом сегменте «День рождения».
Решение
Разработали собственный счётчик активного времени на сайте («макосекунды») и цель «таймдип» для точного ремаркетинга на основе глубины просмотра и времени. Внедрили сезонное жонглирование товарными сегментами (шары, цветы, фотозоны) с акцентом на срочный поиск. Для реанимации сегмента «День рождения» применили синтетические конверсии на базе ИИ, обучив модель на реальных обращениях. В ответ на внешние сбои запустили второй сайт и пакетную стратегию, чтобы занимать 2 из 3 топ-мест в поисковой выдаче.
Результат
- 151 → 250 Заявки за месяц (сентябрь 2025 к сентябрю 2024)
- 55,6% → 35,6% ДРР (сентябрь 2025 к сентябрю 2024)
- 24 → 37 Заказы с ремаркетинга в неделю (февраль 2025)
- 44,5% → 31,3% ДРР ремаркетинга (февраль 2025)
За год заявки выросли в 1,7 раза (со 151 до 250 в месяц), а ДРР снизился с 55,6% до 35,6%. Ремаркетинг приносил до 37 заказов в неделю с ДРР 31,3%, продажи с поиска увеличились на 21%, а обращения по сегменту «День рождения» — в 3 раза.
Ещё 356 кейсов в категории Интернет-магазин → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Снижение CPO и ДРР на 50% и рост дохода на 50% для обувного бренда KEDDO
Снизили CPO и ДРР на 50%, увеличили доход на 50% и удвоили онлайн-заявки для международного обувного бренда KEDDO с помощью комплексной стратегии контекстной рекламы.
SEO-продвижение компании по поставкам оборудования для пульмонологии
SEO-продвижение для поставщика медоборудования ТАВАМЕД: доля запросов в топ-10 выросла с 10% до 50% за 6 месяцев.
Увеличили количество целевых обращений с помощью контекстной рекламы для компании «Millab»
Снизили процент отказов в контекстной рекламе с 44% до 17% для поставщика лабораторного и технологического оборудования «МИЛЛАБ».
259 заказов за три месяца для цветочного магазина в Тюмени
Снизили стоимость заявки и увеличили количество заказов для цветочного бизнеса: стоимость заявки — до 480 рублей, количество заказов выросло в 1,5 раза (со 142 до 259 за три месяца).
Запустили продажи через Авито и получили 28 покупок при средней стоимости 8 609 ₽
Запустили рекламу на Avito для доставки воды с нуля и получили 28 покупок при средней стоимости 6 050 ₽.
74 покупки в месяц для доставки воды в Москве через Яндекс.Директ
Запуск Яндекс.Директа с нуля для компании по доставке воды в Москве принёс 74 покупки в месяц при стоимости покупки 6 662 ₽.