Исследование рынка B2B-перевозок для выхода в СНГ, MENA и Латинскую Америку
Провели исследование рынка B2B-перевозок в СНГ, MENA и Латинской Америке: анализ конкурентов, тайную закупку и глубинные интервью для выработки стратегии выхода.
Задача
Клиент планировал выход на международные рынки, но не имел детализированной информации о B2B-сегменте перевозок в целевых странах. Требовалось изучить структуру рынка, конкурентов, поведение клиентов и каналы коммуникации.
Решение
Провели трёхуровневое исследование для каждой страны: анализ рынка и цифровых каналов конкурентов, тайную закупку с фейк-легендой для оценки воронки продаж и глубинные интервью с представителями целевой аудитории. Работали в формате Agile с еженедельными спринтами.
Результат
Заказчик получил детализированную картину рынка по каждой стране, анализ топ-3 конкурентов, выявленные слабые места в их воронках и прикладные рекомендации по позиционированию и каналам продвижения.
Ещё 42 кейса в категории Логистическая компания → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Новый сайт аэропорта Внуково: онлайн-табло, схема и языковые версии
Создали новый сайт аэропорта Внуково с онлайн-табло, интерактивной схемой и языковыми версиями, что увеличило прямой трафик на 114%.
Проактивный найм курьеров для «Магнит Доставки» с помощью интернет-маркетинга
Настроили перформанс-кампании в Яндекс Директе для найма курьеров «Магнит Доставки»: 14% откликнувшихся стабильно работают.
Перфоманс-кампания для крупнейшей биржи грузоперевозок в России ATI.SU
Комплексный performance-маркетинг для биржи ATI.SU увеличил регистрации в 7 раз и снизил CPA с 1550 до 210 ₽.
CDEK. Мультиканальная перфоманс-стратегия
Оптимизация digital-каналов для СДЭК увеличила количество заявок на 4,2% в месяц и снизила CPA в 3,5 раза.
Игра «Города для профи» привлекла 1700 новых компаний в S7 Profi
Спецпроект «Города для профи» привлёк 1700 новых компаний в программу лояльности S7 Profi.
Smartavia и «Антон тут рядом»: +60% к сборам фонда
Smartavia и фонд «Антон тут рядом» запустили инклюзивный проект для пассажиров с РАС: обучение экипажа, антистресс-подушки и digital-валентинки увеличили сборы фонда на 60%.