Исследование рынка B2B-перевозок для выхода в СНГ, MENA и Латинскую Америку

Задача

Клиент планировал выход на международные рынки, но не имел детализированной информации о B2B-сегменте перевозок в целевых странах. Требовалось изучить структуру рынка, конкурентов, поведение клиентов и каналы коммуникации.

Решение

Провели трёхуровневое исследование для каждой страны: анализ рынка и цифровых каналов конкурентов, тайную закупку с фейк-легендой для оценки воронки продаж и глубинные интервью с представителями целевой аудитории. Работали в формате Agile с еженедельными спринтами.