Исследование рынка В2В E‑commerce
Собрали более 300 лидов, 123 из которых из Enterprise сегмента, с помощью лид-магнита для компаний, заинтересованных в развитии электронной коммерции
- Tagline Awards2022— Лучшее исследование
Задача
Повысить экспертизу в отрасли, собрать контакты более 100 ЛПР, создать материал для холодного захода в клиентов и собрать более 200 лидов из B2B-сегмента, заинтересованных в развитии электронной коммерции, а также изучить проблемы компаний при автоматизации B2B-дистрибуции, оценить эффективность B2B-порталов и построить прогноз по автоматизации и цифровизации российского рынка электронной коммерции в B2B-секторе
Решение
Провели исследование с февраля по июнь 2021 года количественным и качественным методами. В количественном исследовании участвовали 26 производителей и 12 дистрибьюторов, позже опросили ещё 72 респондента. В качественном исследовании провели глубинные интервью с топ-менеджерами 7 производителей и 3 дистрибьюторов
Результат
Собрано более 300 лидов, из них 123 — из Enterprise сегмента. Исследование показало, что B2B-сектор осознаёт важность развития электронной коммерции и автоматизации бизнес-процессов