Яхт-туры: как получить заявки из Facebook на услугу стоимостью от 1 млн руб.

Задача

Европейская компания по яхтенному чартеру запускала новые дорогие туры «все включено» на Мальдивы и в Грецию. Требовалось привлечь платежеспособную аудиторию через соцсети, при этом сайт был новым, и данных для таргетинга не было.

Решение

Выбрали Facebook и Instagram, так как там больше платежеспособных пользователей. Вместо таргетинга по интересам к яхтам настроили показы на аудитории элитных коттеджных поселков, посетителей ЦУМ, владельцев дорогих авто и выпускников зарубежных вузов. Постепенно отключали неэффективные сегменты и добавляли новые, например жителей района Госдумы. Использовали ретаргетинг на посетителей сайта и обновляли офферы (скидка 1000 евро, подарки).