Jetour в Беларуси: как культурный хакинг и «перевернутая воронка» принесли рост продаж на 30%

Задача

Jetour, новый китайский автобренд в Беларуси, не выделялся среди множества конкурентов и оставался непонятным целевой аудитории. Требовалось увеличить продажи на 15%, удержать долю рынка и повысить узнаваемость.

Решение

Вместо борьбы за горячий спрос применили стратегию «перевернутой воронки» и культурный хакинг. Провели анализ аудитории, выделили четыре сегмента и создали креативы на основе локальных культурных кодов и юмора. В digital-маркетинге использовали Performance Max, Demand Gen, YouTube In-stream и персонализированные лид-формы, фокусируясь на формировании потребности, а не на сборе готового спроса.