Как ABC-анализ и «методика Amazon» втрое сократили ДРР и в 2 раза подняли продажи на Ozon
Оптимизировали продвижение ланч-боксов на Ozon — продажи выросли в 2 раза без увеличения рекламного бюджета
Задача
Снизить долю рекламных расходов (ДРР) с 47% до 15–20% и увеличить продажи ланч-боксов на Ozon
Решение
Проанализировали воронку продаж и результаты рекламы, выделили три приоритетные позиции для продвижения, доработали слайды карточек товаров по методу Amazon, разработали стратегию чередования товаров в акциях и рекламе, отключили «Оплату за заказ», запустили рассылку по брошенным корзинам, оптимизировали логистику и распределение товаров по складам Ozon
Результат
За июль и август 2025 года продажи выросли в 2 раза, конверсия из карточки в корзину увеличилась на 30%, из корзины в заказ — на 45%, из заказа в выкуп — на 17%, ДРР снизился до 17–19%
Похожие кейсы
CG-ролик с Павлом Деревянко для ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ»
Создали рекламный ролик для ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ» — знание бренда выросло на 31% среди целевой аудитории
+45% трафика за год в ТЦ Москвы за счет обновления бренда и новой системы коммуникаций
Обновили позиционирование и систему коммуникаций для ТЦ Неглинная — расширили целевую аудиторию и рассказали действующим клиентам о всех возможностях ТЦ
+73% к выручке от CRM-направления за полгода для АШАН. Кейс Out of Cloud (Kokoc Performance)
Перезапустили CRM-стратегию для АШАН и увеличили выручку от направления на 73% за 6 месяцев.
Как мы в 2 раза снизили CPO и ДРР и на 50% увеличили доход для обувного бренда KEDDO
Для международного обувного бренда KEDDO снизили стоимость привлечения заказа на 50% и увеличили доход на 50%.
Увеличили оборот более чем в 4 раза за 4 месяца на OZON
Увеличили оборот магазина на Ozon более чем в 4 раза за 4 месяца при ДРР 5%
Купер: внедрение тотальной онгоинг сквозной оцифровки Smart TV размещений
Оцифровали рекламу на Smart TV для e-grocery, доказав ROI 190% и кратный рост установок и заказов при сокращении бюджета на 20%.