Аналитика рынка для фабрики «Свобода»: 171 SKU для маркетплейсов
Аналитика рынка и аудитории помогла фабрике «Свобода» отобрать 171 SKU из 310 для запуска на маркетплейсах.
Задача
Фабрике «Свобода» нужно было понять, с какими брендами и товарами выходить на маркетплейсы, чтобы не распылять бюджет на десятки SKU.
Решение
Команда проанализировала рынок красоты и гигиены на маркетплейсах, выделила 10 приоритетных категорий и сопоставила их с портфелем брендов. Дополнительно провели три независимых теста упаковки с 500 респондентами в каждом, сравнивая товары «Свободы» с популярными аналогами.
Результат
- 92 млрд ₽ Оборот 10 приоритетных категорий
- 171 SKU в ядре рынка из 310 позиций
- 49% Участников назвали упаковку Svoboda Natural красивой
- 500 Респондентов в каждом тесте упаковки
Из 310 позиций в ядро рынка попали 171 SKU, из которых выделили топ-50 с потенциалом лидерства. Тесты показали, что упаковку Svoboda Natural считают красивой 49% участников, а восприятие различается по возрастным группам.
2 место в категории Производитель косметики → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Выручка сети BarbarossA выросла на 39% до 450 млн рублей
Продвижение сети барбершопов BarbarossA принесло рост выручки на 39% до 450 млн рублей и увеличение продаж косметики в 3 раза.
Конверсия сайта Island Soul выросла в 2,5–3,5 раза после цифровой трансформации
Цифровая трансформация франшизной ювелирной сети Island Soul привела к росту конверсии сайта в 2,5–3,5 раза и запуску онлайн-продаж от всех партнёров.
Пересборка магазина Е-МАГ: выручка выросла в 8,8 раза
Пересобрали магазин Е-МАГ на маркетплейсе: выручка выросла в 8,8 раза, прибыль — в 14,7 раза за год.
Продажи ELDAN Cosmetics на Ozon выросли на 35% за 3 месяца
Оптимизация карточек и рекламное продвижение на Ozon обеспечили рост продаж итальянской премиальной косметики ELDAN Cosmetics на 35% за 3 месяца.
Продажи EMRA на Ozon выросли в 3,4 раза за 1,5 года
За 1,5 года продвижения на Ozon заказы бренда EMRA выросли в 3,4 раза, а ДРР снижена с 18% до 12%.
Снизили ДРР до 4% и увеличили средний чек на 14% для бренда косметики на Ozon
Снизили долю рекламных расходов с 24% до 4% и увеличили средний чек на 14% для премиального бренда косметики на Ozon за три месяца.