Как Basta24 повысила конверсию в заказ на 20% тестированием гипотез
Провели A/B-тестирование гипотез для службы доставки еды Basta24: красная корзина увеличила конверсию в заказ на 20%, плавающая корзина снизила отказы на 2,1%.
Задача
Повысить прибыль сайта службы доставки еды за счёт проверки гипотез по всей цепочке заказа — от рекламы до доставки.
Решение
Команда выдвинула около 30 идей, из которых отобрали 5 для A/B-тестов в Google Optimize. Меняли цвет корзины на красный, делали её плавающей, добавляли иконки к пиццам, улучшали фотографии блюд и раскрывали все категории меню вместо кнопки «Ещё».
Результат
- +20% Конверсия в заказ с красной корзиной
- −2,1% Показатель отказов с плавающей корзиной
- +3% Конверсия сайта с иконками пицц
- +6 руб. Доход за сеанс с улучшенными фото
Красная корзина дала рост конверсии на 20%, плавающая — снижение отказов на 2,1%, иконки — +3% к конверсии, а улучшенные фото — +6 руб. дохода за сеанс. Гипотеза с раскрытием меню не подтвердилась.
Ещё 72 кейса в категории Ресторан → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Продвижение сервиса «Всем Еда»: +1500 партнёров и 1000 установок в сутки
Разработали маркетинговую стратегию и запустили продвижение сервиса «Всем Еда»: аудитория в соцсетях выросла до 20 000, а число партнёров превысило 1500.
Повышение ежемесячного числа заказов и снижение СРО
Настроили контекстную рекламу для сети доставки Mybox: заказы по контексту выросли на 387%, а CPO снизился на 60% — с 103 до 42 рублей.
Продажи PIZZAMAN выросли в 6 раз после редизайна и настройки рекламы
Продажи PIZZAMAN выросли в 6 раз после редизайна, SEO-оптимизации и настройки контекстной рекламы.
Как снизить СРО на 35% в доставке еды. Кейс Пироги№1 и MediaGuru
Снижение стоимости сделки на 35% и рост конверсии в заказ в 3 раза для доставки осетинских пирогов «Пироги №1».
Рост выручки сети ресторанов азиатской кухни в Турции на 52% за полгода
Комплексный перезапуск маркетинга сети ресторанов Yotto Sushi & Wok привел к росту прибыли на 52% за 6 месяцев.
Снизили стоимость заявки в B2B-нише HoReCa с 14 000 до 4 700 ₽ для Кей Технолоджи
Снизили стоимость лида с 14 000 до 4 700 ₽ для поставщика профессионального оборудования HoReCa за счёт гибкой системы тестирования посадочных страниц и управления спросом.