Как глубокая аналитика убыточного магазина мебели привела к передаче 10 магазинов на сопровождение
Проведен аудит магазина на Ozon, выявивший 93% неликвидного ассортимента и убыточность 98% товаров, что позволило разработать план роста с потенциальным увеличением продаж на 400%.
Задача
Владелец бренда считал, что низкие продажи на Ozon связаны с недостаточным продвижением, и требовалось провести независимый анализ для выявления реальных причин.
Решение
Проведен комплексный аудит по трем направлениям: финансовый анализ (расчет себестоимости и маржинальности по каждому SKU), аудит видимости и конверсии (оценка карточек, отзывов, SEO и цен), а также подготовительный сбор данных. Выявлены скрытые расходы, убыточность 15 из 20 продаваемых позиций, низкая конверсия (0,4%) и завышенные цены без УТП.
Результат
Клиент получил полную картину бизнеса: 93% ассортимента не продавалось, 98% не приносило прибыль, конверсия 0,4% при норме 2-3%. Разработана дорожная карта из 23 пунктов на 6 месяцев с потенциальным ростом продаж на 400%.
Похожие кейсы
Как выйти на Яндекс Маркет и Ozon и за 11 месяцев в 13,6 раз увеличить число заказов
За 11 месяцев увеличили количество заказов стеновых панелей в 13,6 раз и объём показа карточек товаров в 14,7 раз на Ozon и Яндекс Маркете
Как стать лидером категории по продажам на Ozon
Вывели бренд мебели на маркетплейс, увеличив оборот в 14,5 раз и снизив ДРР до 7,8%