Как магазин автозапчастей увеличил оборот в 1,7 раза на Ozon
Пересобрали юнит-экономику, рекламу и остатки магазина автозапчастей на Ozon — оборот вырос в 1,7 раза.
Задача
Снять потолок оборота 20 млн ₽/мес у зрелого магазина автозапчастей на Ozon и добавить прибыли с текущего трафика без поиска новой аудитории.
Решение
Пересобрали юнит-экономику по каждому SKU и плавно подняли цены до +50% на ряде позиций без просадки конверсии. Подняли допустимый ДРР с 3% до 8%, расширили пул до ~200 кампаний и оставили в работе ~70 эффективных, отсеяв каннибализирующие органику. Отключили подписку Ozon Premium Pro, сэкономив 500 тыс. ₽/мес, и вывели приоритетные артикулы в режим «0 дней без остатков» с прогнозом спроса.
Результат
- ×1,7 Рост оборота
- 500 000 ₽/мес Экономия на подписке Ozon Premium Pro
- 3% → 8% Допустимый ДРР
- 70 Кампаний в активной работе
Оборот вырос в 1,7 раза, появился запас по марже, а экономия на подписке вернула в прибыль около 2 млн ₽ за квартал. Ключевые SKU перестали выпадать из выдачи, а управление перешло на систему «метрика — ответственный — действие».
Ещё 38 кейсов в категории Интернет-магазин → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Платформа онлайн-продаж Hyundai
Запустили первую в России онлайн-платформу продажи автомобилей Hyundai: весь сток продан за час, конверсия из брони в покупку — более 70%.
Продвижение запчастей Бовид на Авито: рост заявок в 12,5 раза
Продвижение на Авито для ТД Бовид: за 4 месяца контакты выросли с 12 до 151 в месяц, а стоимость обращения снизилась на 34%.
Продвижение сервиса грузовой техники на Авито - 52 контакта в первый месяц при CPA 29 ₽
Выстроен с нуля канал входящих обращений через Авито для сервисных центров в трёх городах, получено 52 контакта при CPA 104 ₽.
1012 заявок по 60 рублей для сети шинных магазинов
Настроили с нуля канал продаж на Авито для сети шинных магазинов и получили 1012 заявок со средней ценой 60 рублей за месяц.
Продали 10 Chery на Ozon с рекламным бюджетом 117 420 ₽
Запустили рекламные кампании на Ozon для онлайн-дилера Chery и продали 10 автомобилей при затратах 117 420 ₽ и ДРР 0,5%.
Рост выручки на Ozon в 3,7 раза для производителя автозапчастей
Разработали стратегию продвижения на маркетплейсах для производителя автозапчастей: выручка на Ozon выросла в 3,7 раза, запущен магазин на Wildberries, доля брака сократилась на 60%.