Как молодежь Москвы встретилась в Spirit. Fitness, а мы снизили CPL на 50%.
Привлекли молодёжную аудиторию и увеличили продажи абонементов на 18,7%, снизив CPL в 2 раза
Задача
Увеличить количество покупок абонементов на 15% в категории до 25 лет, поднять брендовые запросы на 10% и снизить CPL на 30%
Решение
Сфокусировались на молодёжной аудитории, разработали тариф «Молодёжь Москвы» со скидкой 30%, провели акции и партнёрства с Комитетом Молодёжи Москвы, настроили таргетированную рекламу в digital-каналах, сотрудничали с ВУЗами и участвовали в мероприятиях для молодёжи
Результат
Доля продаж молодёжных абонементов выросла на 18,7% (на 25% выше плана), доля активных членов клуба среди молодёжи составила 46,8%, рост брендовых запросов — 11%, CPL снизился до 829 рублей, CR — 5,58%