Как мы добились реальных результатов в B2B в нереальных условиях
Разработали и запустили рекламные кампании для B2B-продукта в узком сегменте трейд-маркетологов, достигнув роста числа лидов в 2 раза в декабре.
Задача
Требовалось обеспечить целевые заявки для нового B2B-продукта — программы мотивации и лояльности для торговых сетей. Спрос на рынке отсутствовал, целевая аудитория (трейд-маркетологи) была крайне узкой, бюджет ограничен (около 200 тыс. руб. на Москву), а у клиента не было сайта и опыта интернет-маркетинга.
Решение
Провели CustDev с целевой аудиторией, на основе анализа разработали оффер и лендинг. Запустили медийную и контекстную рекламу в Яндексе с ретаргетингом, использовали статьи на Промостраницах. Ежемесячно тестировали гипотезы, оптимизировали креативы, распределение бюджета и посадочные страницы, подключали виджеты и видеообъявления.
Результат
К декабрю количество лидов выросло в 2 раза, стоимость лида (CPL) снизилась. Средний CTR за период составил 6,8%, конверсия — 62%, количество конверсий после просмотра статей выросло с 27 до 189.
Похожие кейсы
TEAMLY – платформа для совместной работы и управления знаниями, документами, задачами
Разработана платформа TEAMLY для импортозамещения западных систем управления знаниями, используемая более 235 компаниями.
Мокапус — генератор анимированных трехмерных мокапов онлайн
Предоставлена возможность создавать эффектные презентации дизайна с помощью мокапов в браузере для дизайнеров → увеличена свобода в выборе контекста подачи работ
UX-дизайн мобильных банков будущего в зрелищной веб-презентации
Создали сайт с 3D-элементами и инновационным UI для демонстрации ИИ-функций в мобильном банкинге — сайт занял первые места на международных фестивалях веб-дизайна
Платформа «Самолет Плюс Бизнес»
Разработана цифровая платформа для сети офисов Самолет Плюс, обеспечивающая быстрый запуск и управление более чем 200 офисами.
Яндекс Доставка: 3 новых сайта меньше чем за год
Разработали три сайта для Яндекс Доставки — российский сайт содержит более 1000 страниц
E-commerce платформа Автотаун — редизайн и перезапуск федерального сервиса продажи контрактных автозапчастей
Разработали цифровую экосистему с умным поиском для Автотауна — конверсия выросла на 27%