Как мы пересобрали рекламу и получили B2B-лиды в 2 раза дешевле целевого KPI
Перезапуск рекламы в ВК для строительной B2B-компании: 91% заявок стали квалифицированными, стоимость лида снижена вдвое.
Задача
Строительная B2B-компания получала много нецелевых заявок от частных лиц, а требовались квалифицированные лиды от компаний, закупающих панели от 150 м², с прогнозируемой стоимостью лида до 10 000 ₽.
Решение
Полный перезапуск рекламы: переход в новый кабинет ВК Реклама, использование лид-форм ВКонтакте вместо сайта для сокращения пути пользователя. Созданы креативы с указанием объёма от 150 м² и цены, что естественно фильтровало аудиторию. Таргетинг настроен на руководителей и снабженцев строительных компаний. Запущено 10 рекламных групп с последующей оптимизацией на основе анализа отказов.
Результат
За месяц получено 268 заявок, из них 244 квалифицированных B2B-лида (91%). Средняя стоимость B2B-лида составила 5 294 ₽ — почти в 2 раза ниже целевого KPI.
Похожие кейсы
«Лахта-Центр». Хроника строительства
Реализовали интерактивный спецпроект о туристической привлекательности Дагестана на ria.ru, привлекая около 76 000 уникальных пользователей
Как увеличить доход от рекламы на 24%? Секреты медийной кампании и оцифровки результатов
Повысили узнаваемость брендов Inforce и AEG через медийную рекламу: знание Inforce выросло на 10%, запоминаемость рекламы — на 66%, Search Lift — на 95%; для AEG знание бренда увеличилось на 14% за два месяца, Search Lift — на 194%
Комплексная медийная кампания для крупнейшего мирового производителя красок
Провели комплексную диджитал-кампанию для производителя красок, получив почти 150 млн показов и 830 тыс. переходов на сайты клиента и партнёров
Рекламная и PR-кампания для поддержания продаж шифера
С помощью digital-стратегии и интернет-рекламы увеличили продажи шифера на 27% в 2016 году, несмотря на сокращение рынка кровельных материалов на 6%
Как за 14 дней стабилизировали поток заявок для производства дверей скрытого монтажа
Для производителя дверей скрытого монтажа перестроили воронку с лидформ на чат-бот, снизив стоимость лида с 400+ до 170 ₽ и увеличив конверсию в сделки на 40%.
Средняя стоимость лида составила 0,94$
Привлекли 65 заявок на строительные вакансии за кампанию при бюджете 20 $/сутки через TikTok.