Как мы снизили стоимость лида для коммерческого транспорта до 319 рублей

Задача

В условиях кризиса рынка (спрос на автомобили упал на 82%) и роста ставок по лизингу требовалось при сокращении бюджета в 2–2,5 раза сохранить количество обращений в отдел продаж дилерского центра.

Решение

Оптимизировали цели в Яндекс.Метрике, сократили расходы на неэффективные кампании, сфокусировались на поисковой кампании с CPL 627 руб. После её внезапного падения создали мастер-кампанию с конверсионной семантикой, обновили тексты и изображения, перераспределили бюджет на наиболее эффективные каналы.