Как мы снизили стоимость лида на 60% и удвоили заявки в сложной B2B-нише

Задача

Кампании в Яндекс Директе работали нестабильно, стоимость лида достигала 4 500 рублей и выше, а аналитика не учитывала звонки и письма. Требовалось повысить эффективность рекламы и сделать поток заявок предсказуемым.

Решение

Настроили сквозную аналитику с коллтрекингом и email-трекингом, пересобрали структуру кампаний под автоматические стратегии с оплатой за конверсии, расширили семантику и добавили товарную рекламу. В объявлениях явно указали работу только с юрлицами, чтобы отсечь частный спрос, и запустили ретаргетинг для возврата заинтересованных пользователей.