Как мы увеличили доход мебельной фабрики в 2 раза при сохранении целевой доли рекламных расходов

Задача

Мебельная фабрика с 15-летним опытом и широким ассортиментом столкнулась с высокой конкуренцией: крупные игроки доминируют в выдаче за счет бюджета, а мелкие производители перегревают аукцион. Требовалось расширить аудиторию, повысить эффективность рекламы и увеличить выручку, подчеркивая конкурентные преимущества: качественные материалы и возможность выбора мебели нужных габаритов без переплаты.

Решение

Создали товарную галерею с более чем 1 500 карточек, используя яркие элементы и шильдики с УТП для выделения среди конкурентов. Запустили отдельные объявления под каждую акцию, обновили брендовую кампанию с ручным управлением ставками для удержания первой позиции (средняя позиция 1,1–1,3). Внедрили смарт-баннеры по брошенным корзинам и рекламу в геосервисах (Яндекс Карты, 2ГИС, Навигатор) для привлечения офлайн-покупателей в шоурум.