Как настройка welcome-цепочки увеличила значимость канала в 11 раз. Кейс онлайн-школы «Среда обучения»
Оптимизировали email-маркетинг для онлайн-университета — количество продаж с канала увеличилось в 15 раз
- Tagline Awards2022— Лучший email-маркетинг
Задача
Необходимо было повысить конверсию входящей базы в студентов курса и сегментировать базу за счёт вовлечения в продукт, а также снизить уровень спама в email-рассылках. До этого канал работал только на промокодах, из-за чего база «подсаживалась» на скидки, а письма всё чаще не доставлялись пользователям
Решение
Провели валидацию базы и её реактивацию, разработали концепцию welcome-цепочки из 5 писем длительностью 3 дня, сегментировали пользователей по интересам, создали экспертный контент и визуализировали смысловой посыл писем
Результат
Значимость email-канала выросла в 11 раз, количество продаж с канала увеличилось в 15 раз, OR первого письма из welcome-цепочки увеличился в 1,7 раза
Похожие кейсы
Brainstorm — игра для абитуриентов
Разработали игру в Roblox для продвижения томских вузов — привлекли более 300 000 пользователей
Снижение стоимости целевой заявки в 5 раз для B2B-продукта
Оптимизировали рекламные кампании в Paid Social для B2B-сегмента — увеличили доход от рекламы в 1,8 раза за 3 месяца
Спецпроект для начинающих предпринимательниц «Ее дело»
Реализовали спецпроект для Flowwow: провели 11 вебинаров и организовали конкурс с поддержкой 5 победительниц
От зоотехника до маркетолога: рассказали 38000 студентов о профессиях в агропроме
Создали интерактивную игру для привлечения внимания школьников и студентов к вакансиям в агропромышленном комплексе
Как привлечь в проект аудиторию родителей детей 8–12 лет: контент-маркетинг взамен таргетированной рекламы
Нативные статьи в Яндекс.Дзене привлекли участников в онлайн-лагерь: количество регистраций оказалось на 72% больше прогнозируемого
Зумеры поражают точностью определений терминов ядерной физики, отвечая на сленге.
Преобразили восприятие ядерной физики через ролик: из «страшной и далёкой» она стала «понятной, крутой и своей» для зрителей