Как навести порядок в рекламе и снизить стоимость заявки в 2 раза

Задача

Компания, занимающаяся ремонтом коммерческих помещений, столкнулась с хаосом в контекстной рекламе: отсутствовала аналитика, не было передачи данных в CRM, кампании показывались нерелевантной аудитории, а стоимость заявки достигала 5000–6000 рублей при желаемом CPL 2500 рублей.

Решение

Подключили системы аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics, Callibri) и настроили передачу данных в CRM. Переработали семантическое ядро, разделив запросы по типам объектов (офисы, склады, торговые площади и т.д.). Отказались от неэффективных РСЯ-кампаний и перераспределили бюджет в пользу Google Ads, где конверсия оказалась выше, а стоимость лида ниже.