Как отказ от брендовых кампаний стоил обувному бренду 2,6 млн рублей
Эксперимент с отключением брендовых кампаний в Яндекс.Директе на 20 дней привёл к потере 2,6 млн рублей выручки для обувного бренда.
Задача
Проверить гипотезу, может ли органический трафик компенсировать коммерческий после отключения брендовых рекламных кампаний.
Решение
По инициативе руководства бренда полностью отключили брендовые кампании в Яндекс.Директе на 20 дней, чтобы оценить влияние на продажи, доход, ДРР и стоимость клика. В течение эксперимента фиксировали ключевые бизнес-метрики для сбора аргументов на будущее.
Результат
- 2,6 млн ₽ Недополученная выручка за 20 дней
- 22% Доля рекламных расходов после отключения
- 98% Доля брендового трафика, захваченная конкурентами
- 63,5% Пользователи, переходившие по SEO-ссылкам
Органический трафик не компенсировал отключение коммерческого: 98% брендового трафика захватили конкуренты и маркетплейсы, ДРР вырос до 22%, а недополученная выручка составила 2,6 млн рублей.
Ещё 408 кейсов в категории Промышленное предприятие → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Снижение CPO и ДРР на 50% и рост дохода на 50% для обувного бренда KEDDO
Снизили CPO и ДРР на 50%, увеличили доход на 50% и удвоили онлайн-заявки для международного обувного бренда KEDDO с помощью комплексной стратегии контекстной рекламы.
MIE: увеличение продаж и снижение CPO без брендовых запросов
Growth-подход и проработка воронки для бренда MIE принесли рост дохода на 32% и снижение CPO на 18%.
Смарт-баннеры для интернет-магазина спецодежды «Восток-Сервис»
Запустили смарт-баннеры в Яндекс Директе для «Восток-Сервис» и получили коэффициент транзакций на 51% выше среднего по аккаунту.
Dropp Market: установки приложения выросли в 10 раз после продвижения в Яндекс.Директе
Продвижение мобильного приложения Dropp Market через Яндекс.Директ принесло рост установок в 10 раз и снижение CPI на 34%.
Как снизили ДРР до 15% для магазина одежды Pozitiviti через Яндекс. Директ на Wildberries за месяц
Запустили продвижение товаров-локомотивов через Яндекс.Директ для магазина Pozitiviti на Wildberries и за месяц снизили ДРР до 15% при стоимости продажи 325 ₽.
388 продаж и ROMI 730%+ без маркетплейсов – кейс D2C-бренда зимних комбинезонов
Запустили четыре канала привлечения для D2C-бренда премиальных зимних комбинезонов и получили 388 продаж с ROMI 730%+ без маркетплейсов.