Как перестать терять B2B-клиентов: кейс Первой энергетической компании

Задача

Необходимо было увеличить количество целевых заявок от промышленных предприятий, улучшить представление экспертизы компании на сайте, настроить эффективную рекламу и связать маркетинг с продажами через аналитику

Решение

Изучили рынок и конкурентов, разработали новое позиционирование и ключевые сообщения для разных целевых аудиторий. Переделали сайт, добавив детальные описания реализованных объектов, технические материалы и словарь терминов. Настроили контекстную рекламу с чёткими критериями целевой аудитории, отказались от неэффективных каналов. Выстроили SEO, продвигая не только коммерческие, но и технические материалы. Подключили сквозную аналитику и интегрировали её с CRM клиента.