Все кейсы

Как по нотам: как новая стратегия для ритейлера музыкальной техники помогла сократить ДДР и нивелировать просадку по доходу в 2022/23

KIT Soler ·«Аудиомания» — это мультикатегорийный аудио-ритейлер, специализирующийся сразу на нескольких созвучных направлениях. Исторически наиболее сильной вертикалью в структуре бизнеса является Hi-Fi и High End аудио, но также в ассортименте представлены профессиональное оборудование, музыкальные инструменты, виниловые пластинки, продукция для сегмента «сделай сам». «Аудиомания» управляет одноимённым интернет-магазином, а также имеет офлайн-магазины в Москве. Компания является ведущим поставщиком качественных решений для домашнего, профессионального и портативного аудио и видео в России (рис. 2). ·2022

Performance-маркетинг

Пересборка структуры рекламного аккаунта позволила сократить ДРР в 1,3 раза и уменьшить расходы в 1,8 раза для «Аудиомании»

Открыть проект

Задача

Необходимо было восстановить трафик на сайт и вернуться к прежним объёмам выручки при сохранении планового значения ДРР до 12% после сокращения каналов продвижения и импорта зарубежной аудиотехники

Решение

Проведена пересборка рекламного аккаунта с фокусом на продвижение высокомаржинальных товаров, отказ от брендового трафика в платных каналах, регулярный мониторинг и оптимизация кампаний каждые две недели, активное взаимодействие с компанией для подбора ключевых слов и использования актуализатора инструмента Origami для отслеживания остатков товаров

Результат

Сокращение ДРР в 1,3 раза до 9,7%, уменьшение расходов в 1,8 раза при сокращении дохода всего в 1,3 раза