Как получать до 23 лидов в день в уникальной нише: кейс в броне из металла и стали

Задача

Производитель бронеконструкций столкнулся с проблемой: продукция делается на заказ, нет готовых товаров и цен. Клиенты из B2G и B2B привыкли запрашивать расчёты по email, а не через корзину. Требовалось создать сайт с функционалом интернет-магазина, который бы ранжировался в поиске и учитывал специфику заказных продаж.

Решение

Разработали сайт с расширенным каталогом, подробными карточками товаров, сервисом подбора по параметрам и фильтрацией по ГОСТам. Внедрили умный поиск с подсказками и корзину для сбора лидов без возможности оплаты — она формирует запрос менеджеру. Создали отдельные посадочные страницы по отраслям (школы, суды, банки). Для продвижения использовали SEO и Яндекс.Директ с ретаргетингом на тех, кто положил товар в корзину. Подключили сквозную аналитику и трекинг email-заявок, что позволило учитывать ранее невидимые лиды.